合作應(yīng)該是一加一大于二的一種結(jié)合，合作應(yīng)該是彼此互贏的一種良好協(xié)作，合作應(yīng)該是雙方互補(bǔ)的存在，所以我們經(jīng)常聽到?jīng)]有完美的個(gè)人但有完美的團(tuán)隊(duì)。懂得合作，是一種心態(tài)，因?yàn)橐拐\地接受自己的不足；懂得合作是一種智慧，因?yàn)橹廊￠L補(bǔ)段；懂得合作更是一種境界，因?yàn)樾枰廊坏亟邮鼙舜说牟煌昝?。兩個(gè)印度合作伙伴，在與我們簽訂合同之前他們已經(jīng)合作近30年了，為什么他們能持續(xù)長達(dá)這么久的合作？我一直在思考這個(gè)問題，他們?yōu)槭裁茨荛L期愉快地這樣合作，我想或許他們雙方目標(biāo)是一致同時(shí)有共同的價(jià)值觀，其次彼此都能盈利，再者雙方合作都很協(xié)調(diào)，關(guān)鍵一點(diǎn)是合作的效果比一個(gè)人要更好。
東莞厚街福神崗公園（兩個(gè)笑一張）
而通過幾次的接觸，固然就能找到一些緣由，因?yàn)樯钪械娜耸亲钫鎸?shí)的。
記得上次在印度，他倆帶我們?nèi)ニ麄児S的路上，我們公司一同三人或許是在陌生的國度，即使旅途有些困乏，我們公司三人還是找一些話題驅(qū)趕困意。而我們談?wù)摃r(shí)我有注意我前排的國外合作伙伴，他捧著一本小冊子專心的閱讀，當(dāng)時(shí)我是很觸動(dòng)，而這次他們到我們中國來時(shí)雖然只是短暫的四天但他們隨身還是攜帶著3本書刊，我雖然知道很多成功的人是不斷學(xué)習(xí)的人，但真有這樣的人在自己旁邊時(shí)你會(huì)有一種莫名的觸動(dòng)。時(shí)間就像海綿里的水?dāng)D擠總會(huì)有的，我們時(shí)常抱怨自己沒有時(shí)間去更新自己，沒有時(shí)間去拓展自己的視野，不是真的沒有時(shí)間，只不過是為自己找了一個(gè)冠冕堂皇的借口罷了。他們合作的成功，至少他們都有共同的愛好——喜歡閱讀。
印度是一個(gè)多宗教的國家。印度教、佛教、耆那教和錫克教均起源于印度。此外，主要的世界宗教如伊斯蘭教、基督教、猶太教等在印度都有信徒，而這兩個(gè)合作都信仰伊斯蘭教。有同樣的信仰所以在處理很多事情時(shí)，無形就會(huì)有一個(gè)明確的參考和準(zhǔn)則的約束，在很多事情上就會(huì)產(chǎn)生共鳴。比如，伊斯蘭教徒禁忌吃豬肉，所以只要餐館里有相關(guān)豬肉的菜系他們就拒絕光顧。在中國款待好友，我們習(xí)慣上酒樓然后滿滿的點(diǎn)一桌菜，而他們寧愿簡單清淡的來一碗面食，加兩個(gè)饃餅，也不愿去觸碰他們信仰的準(zhǔn)則。他們合作的成功應(yīng)該離不開他們共同的信仰。
合作是資源的整合，每個(gè)人能淋漓極致的發(fā)揮各自的優(yōu)勢，固然合作將會(huì)帶來互贏的局面。
因?yàn)槲宜疽呀?jīng)專業(yè)生產(chǎn)松緊帶近十年，擁有了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)市場上各種新穎的產(chǎn)品，我們都可以想辦法滿足各種客戶，而且得到客戶的支持和一致好評(píng)。所以想拓展更寬闊的市場，更好的服務(wù)于客戶。另一個(gè)方面是國內(nèi)市場競爭惡劣，一直在廝殺價(jià)格而忽略品質(zhì)，這樣不僅流失了客戶也會(huì)把自己的口碑推向深淵。而印度合作伙伴，雖然有廣闊的市場，即使現(xiàn)在觸及歐洲市場，東南亞，等，但由于技術(shù)不夠成熟，面對(duì)各種新穎的產(chǎn)品束手無策，這樣眼睜睜地看著準(zhǔn)客戶流失。基于彼此都有缺陷，我們選擇了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，力爭打造印度最大最有實(shí)力的一家松緊帶工廠。
從最初的的構(gòu)想要開辦一家最大的最有實(shí)力的印度工廠，到合同的簽訂，拍下這珍貴的一幕（左印度代表方，右中國代表方），雖然順利但也經(jīng)過了多次的協(xié)商，合同來來回回修改了五次。兩國的貿(mào)易以及銷售模式不一樣，在中國我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，可以直接到終端消費(fèi)者，而在印度，貿(mào)易的本質(zhì)是代理貿(mào)易，當(dāng)貨物到達(dá)真正買家手中時(shí)，已經(jīng)經(jīng)過了至少三重代理。
在印度，靠一己之力開拓印度市場是天方夜譚。李維斯在印度開拓業(yè)務(wù)13年才開始賺錢，華為進(jìn)入印度市場則用了整整3年。外國企業(yè)直接接觸到印度零售商的幾率幾乎為0，接觸代理商的幾率則為90%。所以跟印度人做生意，一定要讓代理有利可圖。
因?yàn)楦髦菖c經(jīng)濟(jì)區(qū)之間的交易要收取增值稅與銷售稅，導(dǎo)致必須要依靠梯級(jí)代理制，依靠當(dāng)?shù)氐匿N售渠道。地方州稅包括：中央銷售稅（國內(nèi)各州之間的銷售稅），州增值稅（州內(nèi)銷售收?。?，印花稅（銷售貨物或者服務(wù)收?。浳锶胫荻悾ㄘ浳镞M(jìn)入各州的關(guān)卡繳納稅賦）等。稅賦過高，所以必須依靠各地的實(shí)體公司來避稅。
現(xiàn)在已經(jīng)成功的簽訂了新工廠的合同，這只是我們攜手融入印度市場的第一步，未來我們會(huì)風(fēng)雨兼程，承繼合作的優(yōu)良傳統(tǒng)，再續(xù)30年，50年，各盡其職真正的把品質(zhì)做好，把公司做大做強(qiáng)，推向更大的舞臺(tái)！
